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导购返利

今日,电商导购返利平台“淘粉吧”发布旗下消费理财产品,理财超市“玛瑙湾”正式入驻淘粉吧。早在去年下半年,“淘粉吧”创始人刘俊就向网络透露了其在消费金融领域的布局。在刘俊看来,上线金融类产品的目的主要是通过丰富用户场景来产生消费黏性。

“我们平台上的主体客群是中端女性消费者,而这批人也是掌管家庭消费和小额理财的主力军。”刘俊说,“这次发布的新产品,能够很好地将购物和理财的消费场景糅合在一起。”玛瑙湾和淘粉吧的合作玩法大致是这样的:在淘粉吧平台上,用户只要购物就能获得相应的玛瑙币,现1玛瑙币相当于1元的虚拟理财本金。一方面用户可获得消费返利外的利益收益,另一方面用户还可以用这笔虚拟本金投资玛瑙湾上线的定期、活期、基金等其他理财产品。截至目前,淘粉吧已向其平台上 5000万移动端注册用户推送了这项新服务。

据了解,玛瑙湾公司成立于15年6月,是一个“超市式”的消费理财产品购买平台,上线首月交易用户60000左右。创始人陈达伟曾任支付宝研究院院长、支付宝投资部总监、蚂蚁金服总裁助理等职。公司创始团队成员来自于蚂蚁金服、阿里天猫、中国银行、天健会计师事务所、盛大等公司。至于“淘粉吧”,网络曾做过一系列专访报道。2011年年中正式上线的“淘粉吧”,主营业务就是返利导购。

其定位与“返利网”相近,面向中端网购人群,目标用户与“楚楚街”、“折800”相比购买能力会有一些上浮。去年年底上市前,“淘粉吧”曾获得过来自景林资本的A轮融资,以及辰海灵璧领投,中联国新、杭州联创、森马投资等机构跟投的 7500万人民币B轮融资。此次发布会上,刘俊还阐述了上市后两年内淘粉吧的发展方向:加强在导购业务上的市场推广力度;建设旗下海淘子平台“海狐全球购”,将原平台上购物能力较强的消费者转移到海淘平台上去;发力消费金融,例如此次与“玛瑙湾”达成的合作。“未来在海淘这一块,等系统构建完善后,除了消费者能通过平台购买海外商品,我们还计划服务海外消费者,形成一个双向分布式网络平台,寻求更大的交易规模。”刘俊说。

事实上我们发现,“返利导购”玩法看似简单初级,但随着用户消费行为和整个互联网大环境的变化,各返利导购平台也在不断迭代。起初,返利类网站往往只做纯粹的流量渠道,与整个购物流程脱离。

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