米折网完成3000万美元B轮融资,打算从单纯的返利网站转…

导购返利

nn导购返利网站米折网今日正式宣布完成3000万美元B轮融资,领投方为高榕资本,A轮投资方IDG此轮继续跟投。nn米折网于2011年创建于杭州,创始团队主要来自阿里巴巴,最早靠淘宝返利业务起家,2013年开始转型成为一家综合性的网购省钱平台,返利业务销售占比下降。米折网联合创始人兼COO柯尊尧向网络透露,去年初,米折网月销售额为1.8亿元人民币,返利业务占比70%,网站目前月销售额5亿元人民币,返利业务占比下降至40%,其余60%来自单品10元购、品牌特卖、超值爆料等网站主打业务。

nn柯尊尧表示,米折网与全网约600家B2C网站合作,流量导入较多的包括淘宝、天猫、京东、聚美优品、唯品会、1号店、当当网等。虽未给出具体占比,但柯尊尧表示不会过多依赖淘宝、天猫,这两家电商平台贡献的销售额占比呈下降趋势。至于说去年淘宝联盟、京东相继中断与返利网站的流量通路,柯尊尧表示那都是一两个月的短期之举,对米折网的影响不大,整体来看,行业环境对网购省钱平台的发展还是友好的。nn据米折网创始人兼CEO张良伦透露,米折网目前拥有3000万的买家会员,上千万手机端用户,目前移动端销售额占总销售额的比例超过50%。柯尊尧表示,米折网的无线端业务自去年3、4月份正式启动,目前研发人员已经超过10人,有来自人人网无线事业部的,也有来自百度移动的。

nn米折网目前团队规模已有约200人,分为“米折事业部”和“贝贝事业部”两部分。“贝贝事业部”运维母婴产品特卖平台,其技术团队于今年春节成立,网站于今年4月16日刚上线,通过与自主品牌商或品牌授权代理商合作,以特卖模式销售童装、母婴洗护用品等。nn柯尊尧对网络透露,“贝贝网”已经与巴拉巴拉、巴布豆、南极人、北极绒、迪士尼等童装品牌达成合作,之所以选择母婴细分领域,一方面是因为中国每年有约2000万的新生儿出生,市场增量大,另一方面是因为米折网的用户主体很多是80后、90后,这部分群体已经或即将为人父母。不过,看好母婴商品这块市场的现在还真的不少,譬如母婴产品闪购网站“爱如宝”,要从亲子日记切入母婴商品导购的“扑满日记”,还有最近爆出了融资消息的母婴特卖商城“蜜芽宝贝”。nn柯尊尧表示,米折网现金流良好,此轮融资将主要用于公司人才建设以及新业务拓展,米折网不会做B2C,不会去建仓储和物流,而是会向特卖平台转型,被唯品会、聚美优品证明成功了的“特卖”模式未来会有很多可能性。

【首发】拿到1亿元A轮融资的55海淘认为,看似“过时”的返利导购却是跨境电商的最优模式。网络获悉,主打海淘返利的55海淘已完成来自竞技创投的1亿人民币A轮融资,方创担任本轮融资独家财务顾问。资金计划用于团队组建、移动端建设和市场推广等方面。2011年成立的55海淘,可以算是跨境电商领域的一名老牌玩家了。虽然这几年国内跨境电商市场经历了一个从萌芽到爆发、市场教育逐渐成熟的过程,但55海淘在整体方向上却没出现大的变化。

创始人顾军林告诉网络:创业到现在,他依然觉得外人看来有些“过时”的导购返利模式会是最适合中国跨境电商行业的。究其原因,关键还是货品真假。在顾军林看来,B2C模式多采用保税形式集中采购,但SKU有限、供应链环节复杂,商品真假难以控制;C2C买手模式则像一个贩卖海淘商品的淘宝,依旧难以规避假货风险。“我个人对2016年跨境电商市场走向的看法是,尽管政策在不断释放利好,比如刚又进行了税改,但这并不能改变整个消费市场对保税商品真假的怀疑,这和中国诚信体系不成熟、商业对垒依赖价格战都有关系。”顾军林说。

因此,“导购返利+社区”一直是55海淘的基本路线。具体来说,55海淘通过搜索引擎技术,为用户提供海外商品的一站式导购和代买服务。其中,返利是其最重要的变现路径,平台会根据用户不同的购买数量设置不同的返佣比例;而社区则是顾军林眼中55海淘最大的优势所在。相比于“小红书”等新起的一批海淘社区,55海淘中的社区版块更依赖PC端,内容上讨论和自主海淘下单有关的关税、售后、支付问题较多,UGC形式为主,不过对于那些超过一天无人解答的问题平台会统一回复。由于自主下单的海淘形式相对复杂,在我看来,这类形式的平台或许重度海淘用户会多一些。

一些统计数据也能侧面说明问题:在55海淘上用户的复购率达到了60%,很多人不光为自己买,也会帮同事和朋友代下单,平台上还聚集了一批专业代购。同时,返利模式下显然购买高价商品更加划算,因此55海淘平均客单在120美元左右。

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