零售专家、上海尚益咨询总经理胡春才表示,电商平台一直看重…

酒水电商

按照银基的规划,就是要发展出30万以上的零售终端会员。我们的竞争对手会是谁呢?酒水街上那些卖假烟假酒的夫妻店。这些在2C领域已经实现的商业模式,同样会在2B的领域重现,这也是最近五年2B领域的投资额增加了很多的核心原因之一。

线下配送成本高企据了解,目前酒水客单价在300元左右,属于价格敏感性消费区间,不同地域产品出现价差,很容易造成客户流失,因此电商一般多与第三方物流进行合作,以便平摊物流成本,保证异地产品价格一致。截至9日上午10点,天猫1小时的酒水销量相当于去年全天总成交量的10倍,截至12点已卖出的啤酒总量堪比全球规模最大的慕尼黑啤酒节近一个月的销量。举个简单的例子理解起来容易一些:例如你开了一家兰州拉面馆,需求量最大的是面粉和牛肉,其次是调料,再然后才是饮料酒水。“如果是在做品牌,且有实力的烟酒行,并不一定愿意去投奔连锁。传统采购:优势是品质可控,能够在每次采购都保证相同的品质,随着采购方对需求方的了解,采购的品质会变得越来越稳定。

押宝年轻市场阿里、京东等巨头此时介入线上酒水生意,是在深挖蕴藏在酒水背后的巨大市场和海量消费者。同样在春糖会期间,1919酒类直供(证券代码:830993,下称“1919”)启动了隔壁仓库招商大会。不过,滚滚而来的线下收编战,仍在考验酒水电商们的营运能力,此时多数电商的盈利还在路上。无人零售的发展让品牌商看到了新的机会,不用管理多种类型的人员极大地降低了人力成本、很小的占地面积降低了租赁成本、很少的SKU也能产生很大的销售业绩降低了规模效应和马太效应的影响,这些都让品牌商趋之若鹜。问题在于,线下疯狂的收编战,仍在考验电商的营运能力,此时多数电商的盈利还在路上。

增速放缓让电商巨头急于寻找新的增长点。”  “大家都知道,我们做分销的,人工成本占到了60%~70%。为什么河南开店最快,主要是酒便利等教育了当地的消费者和酒行。品汇壹号的做法,就是想把各地的烟酒店变为会员,从而解决白酒分销模式环节多、层层提价的问题,让厂家、经销商与零售终端的直供通道运作顺畅。还是举兰州拉面馆的例子,一家饮料品牌商可以直接和店家说:以后不用再采购饮料了,他们会免费在店里放一台无人售货机,如果店里有人买饮料,可以和店家分成,利润率和店家自己采购进货卖一样。

天猫忙于通过线上为线下酒企引流,京东的“酒水正品联盟”则与茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等众多酒企建立了战略合作或者直采关系,从而掌控酒水产品的流通环节。”快递物流咨询网首席顾问徐勇告诉记者,酒水电商一般采取加成法的定价策略,即市场定价是成本与快递、仓储、人工、税费等费用的相加,线上订单线下配送由于订单较为分散,很难平摊物流成本,因此商家将运输成本转嫁到买方市场,造成异地价差问题。京东超市酒水采销部总经理王志强表示,京东将大力扶持国内外的知名酒水品牌发力电子商务,并将大力扶持拥有正规品牌授权的酒水流通企业,希望在三年内打造出10家线上年销售额超过10亿元的酒水品牌。肖竹青表示,新零售连锁的快速扩张,同时面临服务、辅导、管理跟不上的隐忧。成都春糖会期间,在银基集团的经销商答谢大会上,行政总裁严俊对包括第一财经记者在内的在场人士介绍称:“经过两年的努力,公司发展出14万的B端会员。

2B领域面临同样的变革2C领域的无人零售变革在如火如荼进行时,我了解的2B领域同样上演着同样革命性的变化,这个变化就是近场消费和2C式采购。品牌商开实体店反倒容易许多,但是仍然受规模效应和马太效应的影响,成本压力太大,特别是随着租金和人力成本的不断上涨,品牌商独立开临街实体店想摆脱零售商的努力收效甚微。

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