顶着新零售的名义,进入2…

酒水电商

继母婴、生鲜之后,电商又在酒水这个垂直领域展开厮杀。在阿里巴巴举办“9·9天猫全球酒水节”、京东开启全球美酒狂欢盛宴之时,垂直类酒业电商以及酒企也纷纷加入战局。天猫、京东斗酒掀起了一股行业抢酒浪潮。

在业内看来,酒水节大战背后是电商巨头对潜在高频、高黏性垂直市场的寸土必争。酒类已是线上增长最快、潜力最大的品类之一,同时也是年轻消费者市场所在。此外,此次酒水大战也加速了电商和线下酒水企业的“握手言和”,酒水电商化将步入正轨。发力酒水生意一向不温不火的酒类电商在迈入2016年后突然成了香饽饽。先有链酒科技、联想控股持股的酒便利及乐视控股的网酒网等电商酒企扎堆登陆新三板,后有天猫、京东等电商大鳄在“双11”前夕造节卖酒。

酒类已成为继母婴、生鲜后又一垂直电商热门类别。1亿人次购买、10倍成交额、258万元拍卖额……在天猫举办的全球酒水节上,来自50个国家的10万款酒激发了消费者“买买买”的兴致。阿里巴巴集团CEO张勇表示,天猫举办“9·9全球酒水节”是打算在“双11”的基础上在细分品类、行业当中能够创造一些新的节日。截至9日上午10点,天猫1小时的酒水销量相当于去年全天总成交量的10倍,截至12点已卖出的啤酒总量堪比全球规模最大的慕尼黑啤酒节近一个月的销量。与此同时,京东超市与茅台、五粮液、拉菲等多家国内外酒水品牌商成立中国第一家“酒水正品联盟”,并与国际知名酒业TWE集团、拉菲、百加得签订战略协议,拓展中国的酒水市场。

京东超市酒水采销部总经理王志强表示,京东将大力扶持国内外的知名酒水品牌发力电子商务,并将大力扶持拥有正规品牌授权的酒水流通企业,希望在三年内打造出10家线上年销售额超过10亿元的酒水品牌。背靠乐视的生态化战略,网酒网的酒水节与乐视智能硬件紧密相连。在9月19日当天,奔富、拉菲、伊瓦德、贵州茅台等知名品牌将参加活动。押宝年轻市场阿里、京东等巨头此时介入线上酒水生意,是在深挖蕴藏在酒水背后的巨大市场和海量消费者。数据显示,全球的酒水消费已呈现出年轻化的趋势。

“酒水已经成为京东增长最迅速的品类之一”,谈及为何选择发力酒类品类,京东方面表示,今年上半年,京东酒水的订单量超过了去年全年的水平。其中,葡萄酒上半年销售超2000万瓶,啤酒上半年销售超3000万升。无独有偶,数据显示,过去的三年时间里,天猫的酒水品类消费者增长了近5倍,已有超过1000万的用户在天猫上购买过酒水,且其中有80%的酒水用户都是35周岁以下的年轻人。张勇在谈及举办酒水节的初衷时表示,“因为我们看到了整个中国广大消费者正在经历生活方式的巨大变化。年轻一代消费者的生活观、消费观、生活方式也发生了重大变化,这也是酒水消费升级的大背景”。

网酒网CEO李锐在接受北京商报记者专访时则透露,目前,还有很多国际优质品牌未被消费者熟知。“酒有太多品牌了,目前国内耳熟能详的就那么几个。我们将在上游供应链深耕,持续打造新的品牌,传递给不同阶段、不同属性的消费人群。”对传统酒企而言“触电”早已是大势所趋。洋河股份董事长王耀认为从渠道来说,酒水营销肯定会从线下延展到线上,最终实现线上线下的一体化。

而在销售理念上,互联网时代的洋河非常重视年轻态的成长,“现在很多预调酒已经走下坡路了,我们会进一步研究,更加注重和关注年轻的消费群体,做适合现代年轻人消费的产品”。掌控流通渠道一直以来,线下酒水企业对线上电商的态度让业内揣测不已,茅台酒与酒类电商的几度“散伙”则像捅破了窗户纸,把酒类电商和酒企的“爱恨情仇”摆在众人面前。

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