此项目包含《中国紫砂艺术年鉴2017-2018》书籍与“…

艺术品

艺术品交易是个老古董行业,当“老古董”遇上移动互联网的时候,又成了朝阳产业。我看了一圈,好处是谁都有机会,都在尝试各种思路;坏处也是机会太多,没有哪个创业者说,已经找到了连接艺术品和大众市场的“金钥匙”,搞不好先驱就成了先烈。

而围绕原作市场的艺术品交易平台“艺客”,也在思变。创始人吕淼告诉我,根据他的观察,欧美成熟艺术品交易市场,每年有接近50%的家庭,会进行至少一次的艺术品消费,在中国这个数字不到2%;他在德国生活期间,每年粉刷几次住所并换几批画作,在当地更是比较常见的事情。吕淼称,随着中国新中产阶级的崛起,80、90后成家立业,会有越来越多的年轻人会选择购买更有个性的、富有艺术感的装饰品,将家里空荡荡的四壁填满。“艺客”联合创始人王梓曾参与淘宝艺术品交易平台的搭建,目睹了这几年的市场变化,“现在的中低端艺术品直购市场,一直在保持扩张,从这几年淘宝艺术品的成交额就可以看出。

”不过,艺客要做的艺术品衍生品并不是类似淘宝的“工艺品”,而是艺术家监督生产并认可的限量品,成本非淘宝“工艺品”可比。吕淼表示,“让文化艺术商品通过复制品、家装理念、时尚品味理念更落地于百姓,让更多人能通过平时的刚需与审美来消费以艺术为核心的商品。家装市场里的软艺术,90后更多的年轻人通过生活的个性化展示是消费趋势。”在我看来,“艺客”的这个策略也是比较正确的,毕竟走低端衍生品的话,架不住淘宝流量大。

除了2C的衍生品,“艺客”也已经开启2B业务,譬如酒店、度假村等商用装修空间。吕淼表示,以往有B端用户需要购买艺术品,不过会要求艺术品的风格类似,这对于高质量的原作来说是比较难以实现的,而采用衍生品的话,这一问题就能得到解决。而为了抓住这批对生活品质有追求的目标人群,“艺客”还推出了媒体服务“62度灰”。据吕淼介绍,“62度灰”将主要提供一些与文化品质生活相关的内容,通过优质内容转化更多的普通消费者,并将这群人更紧密地吸引在“艺客”周围。

未来,“艺客”的网站、APP也会跟随业务的变化做出调整。“艺客”现在有23万注册用户,每日独立IP约有10万。吕淼称,在转型的同时,“艺客”依然会保有高端原作市场,并通过拍卖服务,继续打造一个开放性的交易平台。即支持艺术家、艺术机构自行开店,在标准化的流程下,让买卖双方自行交易。

据称,目前“艺客”上有3000多名艺术家、300多家艺术机构,SKU约有2.8万,已经连续三个月销售流水过千万。对于此次战略转型,吕淼坦言的确有很多流程标准需要重新建立,而“艺客”也正在开启B轮数千万人民币的融资,融资额也将重点放在“艺术家装”这一命题下。这一点也在之前吕淼接受36氪专访时提到过:“如果没有大量资本的推动,这种潮流也不容易起来。”“艺客”于今年1月完成了 1000 万美元的 A轮融资。

在我看来,艺术品衍生品的质量、小批量高频次的生产端控制、安全快速的物流,都是“艺客”将要面临的困难,需要一步步蹚过去。“我们始终认为现在艺术品电商仍处于初级市场培养阶段”,吕淼称。目前,“艺客”团队约有60多人,其中技术开发约20人,还有部分BD团队和编辑人员。

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